お客様との関係作りから、大型プレスの納品まで一貫して携わります。

下沢 貴大
大学時代に打ち込んだこと
無計画旅行が好きだったので、休みの日には目的地も決めずに色々な場所へ行きました。
休日の過ごし方・趣味
同期とよくゴルフに行っています。上司や先輩方にも教えて頂き少しずつ上達してきました。

受注から納品後のフォローまで一貫して携わる、大型プレス機の営業

私は大型プレス機の営業を担当しております。大型プレス機とは、自動車のボディパネルを製造する非常に重要な設備であり、一つのラインが何十億円ということも珍しくありません。お客様は国内や海外の大手自動車メーカーであり、時には英語での対応や書類の作成なども行います。営業は御注文を頂く前の関係作りから納品・代金の回収まで一貫して携わります。当社の設計・生産・サービス部門など各部内をリードし力を結集させ、お客様の希望される仕様・納期・価格を実現致します。次の案件も当社に任せて頂けるよう日々全力で取り組んでおります。

やりがい・醍醐味

担当したプレス機の据付が完了し実際に稼働すると、とても達成感を感じます。1年目で初めて関わったプロジェクトがとても印象に残っています。特殊な仕様のプレス機であり、完成までには様々な問題がありました。そのたびにお客様と営業・設計・サービスで打合せを行い一つずつ解決しながら進めました。初めはお客様との会話もぎこちなく、上司に付いて行くだけでしたが徐々にやるべきことが分かり、できる仕事が増えていきました。ご注文を頂いてから半年以上かけ、ようやく据付まで完了しました。プレス機での生産開始日にはお客様に工場にお招きいただき、稼働するプレス機を見学させて頂きました。達成感と同時にお客様の「ありがとう。」という言葉にやりがいを感じました。

就職活動に臨む学生へのメッセージ

私は工場見学が好きだったので、会社説明会に工場見学があればどんな企業でも参加していました。さまざまな企業の最新の技術や情報に触れ、自分の視野を広げることができました。社会人になってからも思わぬところで役に立ちます。
自分の可能性を狭めずに、後悔のないよう最後まで頑張って下さい!

コマツ産機を選んだ決め手
人と話すことが好きなのでメーカーの営業を希望しておりました。説明会で見た大型プレス機が動く映像を見て実際にこの機械に関わりたいと思いコマツ産機への入社を決めました。コマツのグループ会社でありワークライフバランスがとれていることも選んだ要因の一つです。入社して福利厚生の充実はより実感しました。

一日の仕事

  • 社外では自動車メーカーの生産技術部の方々や商社とやり取りを行うことが多いです。社内では、設計、生産管理、サービスなどほぼすべての部門とのつながりがあります。

    1 / 10
  • 8:30

    出社・ニュースチェック:出社したら必ず朝刊のチェックから1日が始まります。取引のあるお客様や業界の動向を確認し、常に市場の状況を勉強する事を心掛けています。

    2 / 10
  • 9:00

    グループミーティング:私が所属するグループでミーティングを行い、各々の進捗状況や問題点などを報告・共有します。お客様からの要望や質問事項があれば、解決策をグループでよく話し合います。分からないところがあれば上司や先輩に質問して教えていただいています。

    3 / 10
  • 10:00

    海外スタッフとWebミーティング:海外現地法人のスタッフとWebミーティングを行います。海外のお客様からの要望を共有し、国内の開発・製造部門と解決策の調整を行います。私が所属する大型プレス部門はお客様のグローバル化が進んでいるため、海外スタッフとのコミュニケーションは不可欠です。

    4 / 10
  • 12:00

    ランチ:営業活動で外出する時は、ラーメンが好物なのでラーメン屋の新規開拓をよく行っています。また、次の打ち合わせまでの空き時間を使いモバイルツールでメールチェックや依頼事項の進捗確認もこなします。

    5 / 10
  • 13:00

    どこでもプリント:移動中にオフィスから最新の提案資料がメールで送られて来ました。次の打ち合わせに間に合わせるため、コンビニへ寄って書類を印刷。細かな業務は事務所に戻らず、なるべく外出先でこなすように心がけています。

    6 / 10
  • 13:30

    お客様へ訪問:先輩とともに某自動車メーカ様へ訪問し、新規契約に向けた打合せを実施。お客様が実現されたいこと、困っていることをよく聴き理解し、それをどのように実現することがお客様にとって良いことなのかを考えるようにしています。

    7 / 10
  • 15:30

    上司へ結果報告:訪問結果や商談の進捗状況はモバイルツールを使って即座に報告し、上司や関連スタッフと共有します。上司からはすぐに次の提案へ向けた社内調整などのアドバイスを回答してもらっています。社内へのアクションは時間を置かずに、すぐ行動する事が大事です。

    8 / 10
  • 16:30

    次の訪問に向けた提案資料の作成:今日の打合せで出た宿題を調べ資料にまとめておきます。提案資料は写真なども効果的に使って、分かりやすく、簡潔な書類を作成することを心がけています。

    9 / 10
  • 18:00

    無事、1日の業務が終了しました。今日は同僚と密かに取り組んでいるゴルフの練習をしてリフレッシュします。仕事もプライベートも充実するのが僕のモットーです! 明日もまた頑張ろう!

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